- 當全身心的投入一件事情，我們能夠支持決策時的一系列消極心態反應。如果我們所做的一切事情、所說的話、所采取的行動源自安全感缺失的自我保護，那麼專注能夠制止他。專注地做一件事情，將自己作為這種行為的觀察者，那麼這種關注便不是沒有重心的關注，對機會的尋求也不會因瞻前顧後，或者畏首畏尾而終止，機會所存在的不可知的未來也不再是不可穿越的險川。第28頁 0 0 0
- 降低或者預防選擇性知覺帶來的危害，就必須擺脫“定義式”思維順序，避免心理定勢造成的成見與誤差。換句話說，理想的決策不是先定義，再佐證，而是先佐證再定義。第14頁。 0 0 0
- 巴爾紮克說“一個能思想的人才真是一個力量無邊的人”。事實上，對于企業及其決策者來說尤其如此，超前的思維和意識不但能夠造就領先的理念，而且可以使擁有這種理念的組織和個體成為競爭的領跑者。第298頁 0 0 0
- 任何商業決策或判斷，盡管看起來是建立在理性思維上的“最佳選擇”，但心理學研究揭示，我們的決策和判斷是建立在人類心理上的“第一滿意選擇”，而且我們大部分的失敗都源于心理上認知上複雜的混亂和偏差產生的選擇性失誤。 0 0 0
- 在體育競爭比賽中取得領先于競爭對手的優勢，並不一定就能夠奪得冠軍，但想要取得競爭的優勢，就必須有某種領先對手的優勢。從某種程度上看，冠軍是一種競爭的結果，而領先則是謀求一種競爭優勢。第293頁 0 0 0
- 事實上，當我們陷入一種瞻前顧後的狀態中，我們的過去和未來都會給決策制造一系列困擾，並受各種各樣或真實或虛幻的“問題”左右，我們終會在這種狀態中失去判斷力。解決這一心理狀態的唯一方法是進入當下並保持意識臨在。從心理學角度來說，任何事物都不能存在于當下時刻之外。第37頁 0 0 0
- 心理依賴所表現出的另一種突出行為是，所有決策都圍繞現有的問題展開，而不是圍繞企業的發展所需。這時，解決眼下的問題成了決策的中心，而這恰恰是企業危機的開始。第10-11頁。 0 0 0
- 意識來自于對問題的直覺反應，而不是複制既定的思維模式。猶如在高度緊張的冒險活動中，冒險體驗者只能專注于當下的意識之中。這時思維不再活動，時間、問題都不能再左右意識，于是，決策從內在顯現出來，跳脫一切定勢。更令人意外的是，決策實行後，一個可以擁有的未來同時展露無遺。孫科炎《決策的邏輯》第39頁 0 0 0
- 管理者總是自覺不自覺地處在管理昨天的事務和問題中，而對未來缺乏高度的關注，因而這些管理者總是不可避免地將企業帶向失敗的結局。3頁 0 0 0
- 可見，一個企業在商業競爭中的生死存亡卻絕育其決策者。但是，在企業的長期發展過程中，決策者事實上早已失去了對商業本質的把握，而是在組織記憶、個體經驗或心理認知基礎上，解決不斷出現的各種問題，勉強維系有效的商業競爭力。這才是企業衰落的根本原因。第4頁。 0 0 0
- 機會意識回歸的前提條件是，有意識地擺脫現有問題的困擾。我們常常以為，全身心地投入到問題之中就能解決問題。實際上當決策局限于問題本身，無法超越時，問題也就變成抹不掉的陰影。......在決策的過程中，問題所帶來的不僅僅是理不清的頭緒，無法解決 的問題更使決策者感受到壓力與痛苦......解決問題的唯一途徑，就是將意識提高到所遇到的困難的水平之上。意識好比熱氣球，它只有被提升到一定高度，才能俯瞰全景，一目了然。28頁 0 0 0
- 更進一步說，決策者將視野放任于更廣闊的競爭天地，勢必會發現建立領先優勢的必要性。已經取得領先優勢的企業，在它所屬的行業或者領域范圍內，總是能夠保持業績收入與利潤總額取得較高的數值，並且這種利益獲得將遠遠高于其他競爭者。與其他企業相比，領先的企業通常具有更強的市場談判能力和對抗風險的能力。第293頁 0 0 0
- 在商業競爭中，企業的領先不僅意味著贏得主導競爭的強勢地位，更意味著一種便于企業組織謀求長期勝利和持續成功的“優越之勢”。縱觀在某一領域處于領先的企業，其優勢不僅體現在組織和機制的優越上，更表現在追求永續經營，不斷的超越自我並且永葆生命活力的競爭精神之中。當企業追求與卓越的領先，或者奮斗于保持領先之位時，往往會顯現出令競爭對手退避的氣勢。第293頁 0 0 0
- 創業容易守業難，這句話恰恰表明了一個志在守業的企業其實已經進入慣性滑行期。當企業各方面條件的發展業已成熟，固然會形成一定的心理模式，尤其對于大企業來說，成熟的發展機制往往是禁錮覺知的枷鎖。在這一時期，無論是管理階層還是員工階層都會有“守”的觀念，期望以來現有或者昨天的成績保持未來的發展，甚至從心理上依賴于“數一數二”戰略優勢。......如果過去的某些機會可以催生企業的成長，那麼現今的某些機會更有可能促進企業的持續領先，前提是：任何心理上的依賴和慣性表現必須從決策者的視野中剔除，而且必須促進整個企業組織保持高度市場警覺的意識狀態。第6頁。 0 0 0
- 追隨策略隱藏著一種難以體認的決策心理，這就是決策者總是在戰略決策的思維過程中尋找替代經驗。這就如同一個失敗的人，當他希望成功的時候，總是試圖去模仿某個成功的人。但成功並非表面行為可以定義，所以個人的模仿事實總是照貓畫虎。細心觀察就會發現，無數的人總是堅信模仿的可行性，但在現實層面，幾乎無法發現模仿究竟給誰帶來過真正的、持續的成功，無論是商業成就還是個人成長。 替代經驗的本質是用他人昨天的成功來決定我們今天的行動，這是我們唯一能夠確定的大多數替代經驗失效的原因。第7頁。 0 0 0
- 時間給予決策者一種思維上的錯覺，我們卻常常認同這種思維，並不由自主地陷了進去，全然地生活在回憶中的過去和期待中的未來。比如總是有人抱怨現在的生活不盡如人意，倘若有榮耀的過去，就會“想當初如何”；或者寄希望于未來，幻想“以後便怎樣”。這種心理的自然萌生，是因為過去可以賦予一個身份，而未來代表了一個救贖的承諾或任何一種形式的滿足，但兩者都不是現實。富有遠見的決策是從當下出發，自我實現對未來的准確把握。更重要的是，從內在和當下出發的決策，使我們擺脫一切混亂的、虛幻的問題和困擾，避免決策者在問題中失去明智的判斷。第37頁 0 0 0
- 挖掘機會是獲取成功的關鍵步驟，當我們的意識止步于對過去和現狀的依賴，意識中,就會忽略機會的存在。企業運轉失靈，發展遭遇瓶頸，決策者試圖改善局限，希望企業從已經鋪設好的軌道上繼續運行下去......這時，任何探尋都是徒勞，因為決策者的思維已經受困，並沒有意識到創造和抓住一個新的機會，才是真正重新起航。孫科炎。第27頁。 0 0 0
- 有時候，解決制度上的守舊並不難，難以扭轉的是遵守秩序者的內在秩序感。內在秩序感所帶來的心理上穩定的滿足，使得企業問題看上去成為成為維護原有秩序的阻礙，但事實上，真正阻礙企業健康發展的，是已經出現問題或屏蔽問題的內在秩序。21頁 0 0 0
- 領先的戰略往往基于一種創造性的先決判斷能力和思維能力，或者說，戰略性的理性思維，更像是一種生活態度。在人們對巴菲特“先知先覺”的能力嘖嘖稱奇的時候，真正應該看到的是這種先決能力源于他“走在事實前面”的思維。“如果你想等到知更鳥報春，那麼春天就快結束了”。 第298頁 0 0 0
- 很多時候並不是機會難得，而是我們缺少創造機會的意識，更加缺少的是積極的實際行動力。第26頁。 0 0 0