- 一般來說，在明確的目標指引下，我們都會努力追求最大程度的滿足。 0 0 0
- 為了眼前的滿足而放棄長遠的目標，這就是拖遝。 0 0 0
- 錨定效應：我們接受的第一印象，第一價格，往往會成為以後認知和決策的標准參考。 0 0 0
- 我們對已經擁有的東西迷戀到不能自拔。 0 0 0
- 但事實上首次決定的威力可能如此巨大，它的長期效應會滲透到未來我們所做的很多決定力。 0 0 0
- 禮品是最佳的友情潤滑劑。 0 0 0
- 拖遝問題人皆有之，那些認識到並承認自己弱點的人能夠更好地利用設計好的工具幫助自己戰勝它。 0 0 0
- “便宜沒好貨”的說法其實是對低價的一種無意識的反應。 0 0 0
- 似乎不是消費者的購買意願影響市場價格，是市場價格本身反過來影響消費者的購買意願。需求並不是完全獨立于供給。 0 0 0
- 我們為了一些不一定重要的事情疲于奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下工夫。 0 0 0
- 我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是會得到什麼。 0 0 0
- 所有權不僅局限于物質，它對人的觀點也同樣適用。一旦擁有了一種觀念，我們或許會對它過度熱愛，我們對它的珍視程度超過了其內在價值。司空見慣的是，我們對它難以割舍，一想到要失去它，我們就惶惶不可終日。那麼它給我們留下的是什麼呢？是一種意識形態，僵化而頑固的意識形態。 0 0 0
- 社會規范是最廉價的激勵方式，並且還很有效。 0 0 0
- 從本質上來說，我們被自然賦予的工具所限制，我們決策的方式又受限于這些工具的質量與精確程度。 0 0 0
- 們的初次決定對隨後相當長一段時間里的決定回產生共振效應。 0 0 0
- 我們有時能控制我們比較的范圍，我們可以轉向能提高我們相對幸福度的圈子。 0 0 0
- 我們對于損失有一種強烈的恐懼，這種情緒有時導致我們做出錯誤的決定。 0 0 0
- 特別是那些獨特需求旺盛的人們，可能犧牲個人需求去換取名聲需求。 0 0 0
- 事實上，你做一切事情都應該進行自我訓練，置疑自己一再重複的行為。 0 0 0
- 種種預期的影響力對創建品牌和提高產品的知名度也至關重要。 0 0 0
- 我們對自己的東西估價過高這一傾向，是人類的一種基本偏見。 0 0 0
- 我們經常假定別人看待交易的角度和我們一樣。產生沖突與障礙的原因大多數時候是看問題的角度，而非問題本身。 0 0 0
- 抗拒誘惑困難，深陷誘惑之中與之斗爭更要難得多。 0 0 0
- 免費最大的問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙紮——並引導我們做出不明智的決定。 0 0 0
- 不管是物物交換還是現金交易，免費就像地心引力一樣，實在讓我們難以抗拒。 0 0 0
- 我們的第一印象和決定也會成為印記，這個印記反映到行為經濟學中，就稱為“錨”。 0 0 0
- 我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關系。 0 0 0
- 多數人只有到了具體情境里才知道自己真正想要的是什麼。 0 0 0
- 我們有生以來就被比較所束縛。 0 0 0
- 多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。……為什麼？是由于人類本能地懼怕損失。 0 0 0
- 丹·艾瑞里
0丹·艾瑞里（Dan Ariely）經濟學家，來自世界著名大學（MIT）麻省理工學院斯隆管理學院的年輕教授。他是目前行為經濟學和電子商務領域中十分活躍的國際知名學者。Dan Ariely于1991年在以色列特拉維夫大學（Tel Aviv University）獲得心理學學士學位，1994年在美國北加州大學獲得認知心理學碩士學位，兩年後在北加州大學獲得認知心理學博士學位。1998 年，Dan Ariely在著名的杜克大學獲得了營銷學博士學位，同年，年輕的Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。他現為MIT斯隆管理學院的管理科學（Luis Alvarez Renta）講座教授。艾瑞里在發表學術論文之余，還出版了兩本暢銷書——《怪誕行為學》及《怪誕行為學2：非理性的積極力量》，兩本皆名列為《紐約時報》的暢銷書目。
- 《怪誕行為學》[32句]